Un fonctionnement bien ficelé

Les premières années sont consacrées à l’implantation de Penja sur le marché de Rungis.
Il s’agit ensuite de conquérir la France entière.

Deux pôles commerciaux bien distincts

Jusqu’ici très actifs sur l’ile de France, les deux fondateurs de Penja décident d’élargir leurs horizons et de développer leur commerce à l’échelle nationale. Il est apparu indispensable de séparer les activités « vente sur place » et « expédition en province ». En effet, au début, les clients habitués du stand se servaient tout naturellement dans les plus belles variétés exposées, ne laissant ainsi plus de choix pour réaliser les commandes à expédier ! Les stocks sont donc séparés, des équipes dédiées sont mises en place. Aujourd’hui, chacune de ces activités représente 50 % de l’activité de Penja.

C’est ainsi que Penja se scinde en deux parties :

Penja Marché vend exclusivement sur le stand de Rungis. Dès 4h du matin, le stand est ouvert et accueille une clientèle de proximité. Les fleuristes, décorateurs et autres professionnels retirent leur marchandise sur place ou se font livrer en Ile de France. Quatre commerciaux gèrent les commandes, conseillent les clients, sont constamment à l’écoute de leurs besoins, leurs envies. Une équipe de préparateurs met en place les arrivages, vérifie la qualité des produits et prépare les commandes passées par téléphone la veille.

Penja District installé à l’étage, est un service d’expédition consacré aux régions autres que l’Ile de France. Une équipe commerciale dédiée démarche la clientèle et vend les produits Penja par téléphone. Cinq commerciaux développent ce secteur à distance. Quatre préparateurs/ emballeurs traitent les commandes, emballent minutieusement les produits.

Une large gamme proposée

Penja propose une large gamme de produits exotiques :

• Fleurs coupées 500 références : Héliconias, Alpinias, Protéas, Nutans, Strélizia, Tillandsia, Guzmanias, Shampoo Ginger, Phalaenopsis, Vanda, Oncidium, Arums, Gloriosa, Brassia, Anthuriums, Tapéinochilus, Roses d’équateur, Amaryllis, Eucharis, Banksia …
   
• Feuillages plus de 260 références : Areca, Monstera, Curculigo, Pandanus, Clarinervum, Pleomèle, Medeola, Carludovica, Cycas, Ronier, Feuille de bananier, Cordyline, Leucadendron, Asplenium ...
   
• Bouquets et compositions : standard comme le bouquet Cameroun ou le bouquet rond et déclinés à l’infini par thème, par saisons etc …
   
• Bois naturels, racines et tiges végétales : Java, Samou, Sumbawa, Bambou, racines d’orchidées, Racines de cissus, Saule tortueux …
   
• Fruits et graines décoratives : Ananas, Main de banane, Poivre, Mouffia, Cabosse de cacao, Entada … 
   
• Objets de décoration, mobiliers, contenants : Bambou vernis, Mitsumata Maripa, Luffa, Nacre, OEuf d’autruche, Consoles en tronc de palmier, tronc de fougère,
  Vannerie …